Skalowanie a rozwój biznesu
Nie są takie same.
Wzrost oznacza wzrost przychodów w takim samym tempie, w jakim zwiększasz koszty. Kosztem może być czas, energia i gotówka.
Z drugiej strony skalowanie oznacza większe zwiększenie przychodów niż zwiększenie kosztów.
Rozwijasz się, gdy masz pieniądze do rozdania; skalujesz, gdy budżet jest napięty.
Każdy rozwój i skalowanie ma swoje wady i zalety, potrzebujesz skalowania.
Jak skalować
Jednym z podstawowych podejść do skalowania jest ustalenie, jakie są ważne rzeczy, a następnie znalezienie sposobów, aby się nimi zająć.
Zbuduj swoją sieć
Znajomość większej liczby osób w Twojej branży zawsze będzie dobrą rzeczą.
Ponieważ nie jesteśmy w stanie powiedzieć, skąd będą pochodzić możliwości, może być trudno przyciągnąć nowych klientów, jeśli nie będziesz w stanie nawiązać kontaktów.
Twoja sieć może składać się z innych freelancerów; tych z tej samej branży co Ty lub tych, których dziedzina jest inna.
Istnieje wiele podejść do rozwijania sieci, ale kluczowym punktem, od którego należy zacząć, jest wiedza, czego chcesz i zachowanie tego w perspektywie, nawet gdy sięgasz i łączysz.
Ewoluuj wraz ze swoim rynkiem
Czas nadejdzie z ważnymi rzeczami na Twoim rynku i ulegną zmianie.
Nie możesz tego zatrzymać.
To, co możesz zrobić, to być na bieżąco z tym, jak zmienia się Twój rynek, aby nadal zaspokajać potrzeby klientów.
Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz, że zostaniesz odsunięty na bok.
Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli utrzymasz przewagę na swoim rynku, będziesz w stanie szybciej dostosować się do zmian, podczas gdy inni będą próbowali nadrobić zaległości później.
Daje to przewagę pierwszego gracza i może zwiększyć Twoją dominację na rynku, pomagając w skalowaniu.
Nie idź na kompromis w kwestii jakości
Wysoka jakość pracy jest nagradzana, a tą nagrodą jest więcej pracy. Rzeczywiście, kiedy skalujesz, potrzebujesz więcej pracy.
Obowiązkiem jest przekraczanie oczekiwań klientów. Zwiększa to szansę na więcej pracy, ponieważ klienci będą mieli powody, aby wrócić lub polecić Cię.
Podnieś swoje ceny
To najłatwiejszy i najszybszy sposób skalowania.
Czytając to, możesz uznać podnoszenie cen za rzecz oczywistą, ale zrobienie tego może być trudne.
Powód: freelancerzy boją się reakcji klientów.
To zrozumiałe.
Poważnie, jeśli chodzi o podnoszenie cen, trzeba działać ostrożnie.
Chociaż z mojej strony nie mogę powiedzieć, jak blisko jesteś swoich klientów, znasz ich lepiej, więc warto usiąść, przemyśleć to, a następnie zająć się strategicznym podnoszeniem cen.
Jedna sprawa; jeśli stale dbasz o jakość i masz klientów, którzy uzyskują świetne wyniki dzięki Twoim ofertom, podnoszenie cen nie powinno być trudne.
Innym dobrym sposobem podejścia do tego jest poszukiwanie sposobów na zwiększenie wartości dla swoich klientów bez ponoszenia dodatkowych kosztów.
